社員紹介_ パートナーセールスマネージャー_S.A

1. 現在の担当業務と役割

日本でのKongのパートナーエコシステムを立ち上げることをミッションに、パートナーセールスマネージャーを担当しています。日本のSIer様がKongとビジネスを展開し、収益につながるよう、日々取り組んでいます。

2. 入社のきっかけとKong を選んだ理由

前職では、10→100のフェーズにおけるアライアンスを経験し、エコシステムが拡大する過程を肌で体感しました。パートナーセールスやアライアンスのスペシャリストとして成長するため、日本市場を立ち上げる1→10のフェーズを経験したいと考えたことが背景です。
今後、AIエージェントが普及し、エージェント同士がやり取りする社会において、APIは中核となる技術だと確信しています。「すべての企業をAPIファーストに」という理念を掲げるKongに強く共感し、入社を決めました。

3. 仕事のやりがいと挑戦

技術レイヤーとしてはミドルウェアに位置づけられるAPIですが、実は業界アジェンダに不可欠であり、お客様のビジネス成長を支える基盤です。そのメッセージを広めることに、大きなやりがいを感じています。
パートナー様とともにエコシステムを拡大するフェーズにおいて、まさに入社理由として掲げていた1→10の成長過程を体感しており、創り上げていく楽しさを実感しています。
また、グローバルとの距離が近く、IPOを目指す企業の一員として、自らの業務が会社全体にどのような意味を持つのかを意識しながら仕事に取り組んでいます。入社直後の全社キックオフでは、各国のパートナーチームとディスカッションを行い、他地域での取り組み事例を学ぶ機会を得ました。

4. 職場の雰囲気やチームの特徴

各領域のプロフェッショナルが集まっていると感じています。他のロールの方が実施している業務を間近で見ることができ、自分の視野が広がっています。加えて、皆さん本当に優しく、入社後すぐにチームに馴染むことができました。

5. 今後の目標や展望

ご自分のキャリアや今後の目標について教えて下さい。
パートナーセールスのスペシャリストとして、Kongのエコシステムを大きく創り上げていくことが直近の目標です。また、すべての企業がAPIファーストになることをKongエコシステム全体で推進し、日本企業が新たなビジネスを創出するきっかけを作りたいと考えています。