社員紹介_シニアエンタープライズ アカウントマネージャー_E.M

1. 現在の担当業務と役割

日本のエンタープライズ企業のお客様への営業を担当しています。日本を代表するお客様に対して、ゼロベースでアカウントプランを立案し、チームメンバーと協業して提案活動を実施、契約から安定稼働までお客様の成功に向けてご支援することがミッションです。エンタープライズのお客様は、センシティブな機能要件、ステークホルダーの多さ、複雑な社内プロセスなどが相まって、決して自分1人では攻略できません。チームで一つ一つの案件を粘り強く進めているイメージです。

入社のきっかけとKong を選んだ理由

前職では、外資系業務SaaSで同様にエンタープライズ企業向け営業を担当していました。環境にも恵まれ、10年近くその会社に在籍していたのですが、40歳になったタイミングで、自己成長のためにコンフォートゾーンから出ようと考えていました。ちょうどその時、Kongにいる元同僚から話を聞いて興味を持ったことがきっかけです。AIはAPI無しには動かない、今後のAI時代にAPIは張り巡らされた血流となる、という話を聞き非常に納得したのと、潮流に合っていて日本企業に必須の提案となるだろうし面白そうだと思って入社を決めました。

3. 仕事のやりがいと挑戦

入社して1番驚いたことが「社員全員がプロダクトに圧倒的自信を持っている」という事です。安定していて、パフォーマンスが高い、開発・修正スピードが高速、そして最先端のAI関連機能も搭載している。そういったプロダクトを営業が自信を持ってお客様に提案できることは非常にやりがいを感じます。とはいえ、ミドルウェア領域は未経験だったので、毎日学習の日々です。笑

4. 職場の雰囲気やチームの特徴

1人1人がプロフェッショナルでラストマンマインドを持っている印象です。それを裏付けるキャリアを皆さん持っていて、私自身刺激になりますし、毎日何かを学ばせてもらっています。SEメンバーの話を聞いて、お客様が感動して案件が前に進むケースも良くあります。Professional Service メンバーにも当該領域で執筆している人がいたりして、営業としてはこの上なく有難いチームメンバーに囲まれていると思います。

5. 今後の目標や展望

Kongを日本のAPI・AI Management のデファクトスタンダードにすることが目標です。エグゼクティブレベルの方々とお話ししていると、ビジネス成長のために、戦略的にAPI・AIを活用する意義はご理解されているものの、「どう活用するか」については暗中模索されているお客様が多い印象です。グローバルでユースケースを豊富に有するKongならではの価値提供を行い、お客様の競争力強化に寄与したい、必ず出来ると思っています。「Kongを日本No1にする」という強い思いを持てる方、ぜひ一緒に働きましょう！