社員紹介_シニア アカウント ディベロップメント レプレゼンタティブ_S.O

1.これまでの経歴と現在の役割

2026年7月より、Kong JapanにAccount Development Representative（ADR）として入社しました。現在は、日本市場における新規顧客の開拓を担当し、お客様との最初の接点をつくり、ビジネスやIT環境における課題を理解したうえで、Kongが提供できる価値をお伝えし、営業チームへつなげていくことが主な役割です。
これまで25年以上にわたり、IT業界で営業、インサイドセールス、ビジネスディベロップメントなどの仕事に携わってきました。特に、新規顧客の開拓やパイプラインの創出、インサイドセールス組織の立ち上げ、営業プロセスやKPIの設計などに多くの経験があります。
Kongでは、これまで培ってきた経験を活かしながら、単に商談を創出するだけではなく、お客様の課題を深く理解し、「なぜKongなのか」を分かりやすく伝えることで、質の高いビジネス機会を生み出していきたいと考えています。

2.入社のきっかけとKong を選んだ理由

長年IT業界で仕事をしてきた中で、これまで培ってきた経験を活かしながら、さらに新しい領域に挑戦できる環境で仕事をしたいと考え、次のキャリアについて考えるようになりました。
転職先を検討するうえで大切にしたのは、これまでの経験を活かせることだけではなく、今後さらに成長していく市場やテクノロジーに携われることでした。
その中で出会ったのがKongです。
クラウドやAIの活用が急速に進む現在、さまざまなシステムやサービスをつなぐAPIの重要性はますます高まっています。Kongは、そのAPI領域でグローバルにビジネスを展開しており、これからさらに大きな可能性が広がっていると感じました。
また、Kong Japanがこれからさらに成長していくフェーズにあることにも大きな魅力を感じました。すでに完成された環境で仕事をするのではなく、自分自身も成長しながら、日本市場や組織の成長に直接貢献できる。その点が、Kongへの入社を決めた大きな理由です。

3.得意な分野と仕事へのこだわり

ADRの仕事で大きなやりがいを感じるのは、お客様との最初の接点をつくり、そこから新しいビジネスの可能性を生み出せることです。
ITの世界では、お客様自身がまだ明確に課題を認識していないケースもあります。そのため、Kongの製品を一方的に紹介するのではなく、お客様のビジネスやIT環境についてお話を伺い、「現在どのような課題があるのか」「これからどのような変化が起きるのか」を一緒に考えることが重要だと思っています。
一方で、Kongが提供するAPIマネジメントやAI Gatewayなどのテクノロジーは非常に奥が深く、私自身も学ぶべきことがたくさんあります。これまでの営業経験だけに頼るのではなく、製品や技術、市場について継続的に学び、自分自身の知識をアップデートしていくことも大きな挑戦です。
経験を活かすだけではなく、新しい知識を吸収し続けること。そして、お客様とKongの新しい接点を一つひとつ生み出していくことに、大きなやりがいを感じています。

4.職場の雰囲気やチームの特徴

Kongに入社してまず感じたのは、非常にオープンで、メンバー同士が協力しながら仕事を進める文化があることです。
グローバル企業ということもあり、日本チームだけで完結するのではなく、APJやグローバルのメンバーと連携しながら仕事を進める機会があります。さまざまな国や地域のメンバーと仕事をすることで、自分とは異なる考え方や仕事の進め方に触れられることも、Kongで働く魅力の一つだと感じています。
また、分からないことを質問すると、役職や所属に関係なく親身になって教えてもらえることも印象的でした。入社直後から多くのメンバーにサポートしていただき、少しずつKongの製品やビジネスへの理解を深めています。
新しいメンバーを温かく迎え入れ、一緒に成長していこうという雰囲気があり、私自身もこれからチームの一員として積極的に貢献していきたいと思っています。

5.今後の目標や展望

まずはKongの製品やAPI市場についての理解を深め、日本のお客様にKongの価値を分かりやすく伝えられるADRになることが目標です。
そして、これまで25年以上にわたって培ってきた新規開拓やインサイドセールスの経験を活かし、日本市場におけるパイプライン創出やビジネスの成長に貢献していきたいと考えています。
Kong Japanは、これからさらに大きく成長していくフェーズにあります。その成長の中で、自分自身も新しい知識やスキルを身につけながら、チームや組織の成長にも貢献できる存在になりたいと思っています。
そして、「Kongに相談してみよう」「Kongなら自分たちの課題を解決できるかもしれない」と思っていただけるお客様を一人でも多く増やしていきたいです。
これまでの経験を新しい環境で活かしながら、新しいことを学び続ける。Kongの成長とともに、自分自身もさらに成長していくことが、これからの私の目標です。リューションを活用して積極的に行っていきたいと考えています。 お客様が抱える複雑な通信や連携の課題をシンプルに解決し、より本質的なビジネス価値の創造に集中できるような環境づくりをサポートしていくことが私の目標です。Kongの技術を通じて、企業のシステムインフラをより強固なものへと進化させることに貢献していきたいです。