自己紹介ブログ Vol.2

1. 現在の担当業務と役割

私はKong株式会社でエンタープライズ企業様向けの営業を担当しています。日本法人設立前からご契約をいただいている、既存のお客様も数社担当しておりますが、基本的には新規のお客様に対する市場開拓がメインとなります。担当領域は日本法人が設立されて間もないため、特に業種業界・規模は定めておりませんが、日本市場においては、APIマネジメントの考え自体がこれから。になるため、市場そのものを作ることが営業としての大きな役割の1つになります。そのため、対エンドユーザー様だけではなく、国内のパートナー様との協業推進も業務領域となります。

2. 入社のきっかけとKong を選んだ理由

Kong関係者とご縁がありお声がけをいただいたことがきっかけにはなります。
ただし、入社する決断に至ったのは、自身のキャリアでは未経験の領域であり、今後のキャリア形成を考えた上で、自己成長に繋げられる環境と感じたためです。新卒で入社した会社が日系大手SIer、前職の2社目が外資系SaaSベンダー（数百名規模）で、所謂スタートアップ系を経験したことがなく、40歳を迎える今のタイミングで立ち上げ経験を通じて自力を高めたかったのと、AI活用をはじめ今後あらゆるサービスがAPIで繋がる世界になることは間違いなく、それに伴いAPI管理の必要性が高まることは明らかであったため、その領域でグローバルリーディングカンパニーであるKongに可能性を感じたことがKongを選んだ理由となります。

3. 仕事のやりがいと挑戦

私が一番感じているやりがいは、Kong Japanの立ち上げを通じて本業の営業力だけではなく、幅広く自身の能力を上げることができていることです。そして、日本市場ではまだ浸透していない、APIマネジメント市場を確立するお手伝いができていることも、大きなやりがいです。欧米諸国ではAPI活用は当たり前の世界であり、APIを活用した多くのサービスが提供され、従来の企業形態から変化し、新たに多くの産業を生み出しています。現在、グローバルの中でデジタル競争力をはじめ、様々な分野で遅れを取っている日本企業様がAPI活用を通じて、もう一度グローバル競争力を高めていただくことが、会社・個人としての大きな挑戦になります。

4. 職場の雰囲気やチームの特徴

基本的にはリモートとオンサイトのハイブリッド勤務になりますので、直接顔を合わせるタイミングは週１〜２回程度です。ただし、ロール関係なく全員とコミュニケーションを取る機会は多く、活発に意見交換ができる雰囲気です。理由としては、スタートアップで何も揃っていない環境だからこそ、自身の役割を越えて”自分ごと”として様々な取り組みを全員で企画・実行していることが多いからだと思います。また、現時点では10名弱と社員数も少ないですが、箱根で1泊2日のオフサイト合宿も行い、全員で会社のMission・Vision・Valueと短期・中期・長期のありたい姿を話し合うなど、全員参加型でKong Japanを作り上げています。Kong Japanは”自分ごと”で”全員参加型”のお互いを高め合える文化があるチームだと感じています。

5. 今後の目標や展望

上述した通り、スタートアップならではの多くの経験を通じて自身の能力を高めたいです。これはある程度、中長期的な目線になるため、Kong営業としては、なるべく早く大きな成果を残すことで、Kong Japanの組織拡大に貢献します。そして、組織拡大の中で営業マネジメントを経験し、Kong Japanのプレゼンスを高め、結果、Kong Globalとしての日本市場へのコミットメントを高めていきたいと考えています。それが、日本市場の競争力強化に繋がると信じて。